来源：中国房地产报
中房报见习记者秦佳丽
成都报道
杨光已经快半个月没“开张”了。在成都做了3年房产营销的他，往年春节前后的销售额可以占到一年份额的10%—20%。“去年我初四就正常上班了，按理来说，春节总有返乡置业，行情不会太差。今年我们不敢动，虽然公司要求2月10日复工，但真正放开售楼处还在等通知。”
像所有试图在这场疫情严控下破冰的房企一样，杨光所在的公司也暂时把营销摊子放在线上。但他不以为意：“要是你买房，我发一个程序链接给你，你会在上面付几十万元吗？所以懂我们的难处了吧！”
今年春节，因疫情突袭而暂停商品房售楼处开放的城市超过50个，成都也是其中之一。1月25日，成都住宅与房地产业协会要求，即日起各开发企业一律不得对外开放商品房售楼部（案场），做好现场消*和卫生防疫工作。
直到元宵节，这里的疫情防控力度有增无减。2月7日，成都市人民*府通告要求全市城镇居住小区（院落）及农村散居院做好封闭式管理，人员进出一律凭有效证件。多数市民在“能不外出就不外出”上达成共识。
2月10日，不少房企开始复工，他们查漏板、稳*心，相信疫情缓解的时候，便是柳暗花明的时候。
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楼市被摁下“暂停键”
记者了解到，原本成都不少楼盘的销售中心计划在春节期间正常开放，同时针对返乡置业者推出各式促销活动，如融创、龙湖、保利、万科、世茂等不少开发商，提前推出购房折扣、到访礼、成交礼、暖场活动、春节不打烊、年货节等种种优惠。
直到1月中旬，这里新房成交量依旧处于历史较高位。来自成都市住建局网显示，第三周（1月13日—19日），大成都范围网签成交套数共计套，成交面积约75.6万平方米，环比前一周上涨了37.89%。
突袭而来的疫情让原本向好的春节楼市戛然而止，不仅卖家“无力”，买家也变得“无心”。
“蓉漂”三年的丁莉终于同老公攒够了积蓄，两人年下半年在成都双流区购置了一套80余平方米的商品房，一次性付款近70万元。“两边父母各支持了一笔，加上我和老公的积蓄，所以没背房贷。虽然离市中心远，均价多元/平方米，性价比已经不错。”
丁莉说，身边像她这种着急置业的同龄人不少，大家都是社保缴纳年限符合购房资格，手头有点积蓄，关心楼市和摇号：“本来约好陪几个朋友看盘，疫情一来，都躲开了”。按照“新房不能空”的习俗，丁莉原本计划在成都度过买房后的第一个新年，后来听说疫情势头更猛，就在大年初四连夜开车回到资阳乡镇老家。
数据显示，今年1月，成都市新房共成交套，环比下降28.82%，较去年同期下降7.25%；成交面积.59万平方米，环比下降27.02%，较去年同期下降2.31%。
线下销售“冰封”，不少房企转战线上自救，透过VR、直播看房等形式看房，常年以提供辅助功能的线上销售，开始以重要角色进入业界视野。
以“碧桂园凤凰云”“龙湖U享家”“融创幸福通”“阳光房保AI云店”“万科在线家”“金地好房”为代表的各式小程序或网页，呈现出不同的线上营销功能。他们中间有的提供项目信息展示，有的嵌入房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能，有的加入了送红包、送好礼、特惠房等营销形式，影响客户。
不过，依据当事人的观点，纯粹的线上销售很难变现。杨光告诉记者：“线上销售不是件新鲜事，且向来是以蓄客为主。买房子，一家人的大事，99%的家庭都会亲自看盘，地段、规划、小区环境甚至“划价”……太多东西线上不能到位。”
事实上，售楼处暂停开放期间，“线上”更多是作为“线下”的获客渠道之一。记者曾以购房者的身份电话咨询一家头部房企成都项目的线上销售人员。对方表示：“具体信息建议线下对接，有看房需要的话提前联系，我直接带你过去。”
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“长期影响不大，时刻做好准备”
在杨光的